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　　實(shí)際上，B2B企業(yè)做數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型需要綜合考慮自身的特性和數(shù)字化發(fā)展目標(biāo)，以及目標(biāo)客戶數(shù)字化媒體使用習(xí)慣，進(jìn)而綜合考慮數(shù)字營銷體系的搭建。不盲目跟風(fēng)，針對客戶群體特性、需求及企業(yè)現(xiàn)狀來部署適合的數(shù)字化渠道，是B2B企業(yè)數(shù)字營銷開始前所必須進(jìn)行的思考起點(diǎn)。

　　B2B企業(yè)數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型，需要知曉三個“目的性”策略場景：渠道效果追蹤、私域流量運(yùn)營、自動化線索培育。

　　傳統(tǒng)營銷無法自證效果，需要追蹤不同廣告/來源渠道帶來的線索量及其轉(zhuǎn)換情況，讓營銷預(yù)算能夠衡量和評估。

　　大部分B2B企業(yè)目前仍然采用各種經(jīng)典營銷推廣方法，譬如大型展會、郵件、宣傳冊、白皮書等，盡管市場部兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真運(yùn)營，也滿懷期待可以幫助企業(yè)贏得市場，但現(xiàn)實(shí)比想象中更有挑戰(zhàn)和困難。

　　從我們實(shí)際服務(wù)B2B企業(yè)客戶的經(jīng)驗(yàn)來看，很多企業(yè)在戰(zhàn)略和管理上已經(jīng)在業(yè)內(nèi)積累了非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，往往是類似于數(shù)據(jù)基礎(chǔ)薄弱或分析能力的缺失，導(dǎo)致他們無法有的放矢地進(jìn)行營銷決策的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L。

　　公司使用2個以上的營銷渠道進(jìn)行推廣，就會有跨渠道歸因分析的問題，需要整合線上線下全渠道營銷觸點(diǎn)，識別跨平臺用戶身份，分析用戶行為軌跡，將用戶全渠道、全路徑數(shù)據(jù)自動匯總到統(tǒng)一的客戶檔案，追蹤不同廣告/來源渠道帶來的線索量及其轉(zhuǎn)換情況，才可以做出高效決策。

　　私域流量本身其實(shí)就是“長遠(yuǎn)而忠誠的客戶關(guān)系”，而B2B業(yè)務(wù)重決策、重關(guān)系、長尾服務(wù)的特點(diǎn)，決定了天然適合用私域流量去做業(yè)務(wù)拓展。

　　B2B不像B2C直接面對大眾消費(fèi)者，可以用吃喝玩樂這些抓人眼球的事物去做內(nèi)容、獲客與運(yùn)營。B2B企業(yè)“私域流量”運(yùn)營的核心是運(yùn)用自己的優(yōu)勢與運(yùn)營手段，打造一個行業(yè)平臺，將行業(yè)“內(nèi)容 & 活動”與目標(biāo)客戶緊密地連接起來。

　　想要經(jīng)營私域流量，萬家推云平臺*是不能忽視的工具。

　　B2B企業(yè)銷售業(yè)績增速放緩的時候，銷售對市場常說的兩句話是什么？

　　“線索量不夠，得加大線索量啊！”

　　“線索質(zhì)量不行，成單率很低?。　?/span>

　　首先我們要清楚一件事情：用戶認(rèn)知。

　　線索對產(chǎn)品的認(rèn)知存在天壤之別，這款產(chǎn)品是什么、有什么用、能不能解決我們的問題，了解程度各不相同。這就引出了另一個概念：認(rèn)知培育——用戶在了解任何一款產(chǎn)品的時候，都需要經(jīng)過一個理解不斷加深、認(rèn)知不斷深入的過程。

　　如何讓線索在私域流量池更高效轉(zhuǎn)化？自動化線索培育是關(guān)鍵。

　　線索管理和培育矩陣應(yīng)該*：

　?。?）對于早期線索能夠?qū)崿F(xiàn)點(diǎn)對面的自動化培育。

　　（2）認(rèn)知成熟的線索能夠點(diǎn)對點(diǎn)等溝通形式。

　?。?）每一層線索階段培育，都能有效識別目前用戶的認(rèn)知水平，并能篩選區(qū)分，根據(jù)認(rèn)知階段進(jìn)行下一步的運(yùn)營。

　　B2B企業(yè)商業(yè)模式以及組織架構(gòu)越清楚，越能高效率地梳理數(shù)字化落地路徑。無論營銷技術(shù)如何發(fā)展，營銷的本質(zhì)是不變的，從流量池到客戶池，回歸客戶價(jià)值，做好整合營銷。